С чего начать собственнику квартиры? Вопросы цены своих квадратных метров, как рассчитать доплату, или наоборот от собственника дома ожидать выплату, каков процесс поиска обменного варианта… И многое другое волнует вас, наши читатели, наши клиенты. В своих статьях я много рассказывала и про ценообразование объектов недвижимости, о порядке оформления и подготовке к сделке, о проведении самой сделки. Однако очень часто, наш дорогой клиент не желает продавать свои квадраты в квартире, чтобы затем приобрести загородный дом или комфортабельную квартиру, многие из вас предпочитают обменять квартиру на дом или наоборот.
Сегодня я постараюсь подробно, пошагово рассказать, что такое обмен в Хабаровске, чем обмен привлекательнее альтернативной продажи, даже если он и оформляется договорами купли- продажи. Многие из вас, наверное, с сарказмом отнесутся к моей статье, мол, обмены в Хабаровске- это пережитки прошлого, когда не было собственности, часто вам, нашим клиентам приходится слышать от агентов, что сейчас не практикуются обмены, что это просто невозможно, надо найти покупателя на вашу квартиру, объяснить, что у вас обменный вариант, убедить, что надо подождать, потом агенты начинают искать альтернативу для вас, покупатель вашей квартиры часто устает ждать и покупает другую квартиру , и вы начинаете снова искать покупателя, может это повториться еще не раз и так далее. В общем, о трудностях вы и сами прекрасно знаете, моя задача показать вам, что не так все сложно.
Итак, я буду рассказывать про технологии обмена Агентства Недвижимости «Сделка», которые мы практикуем в нашей компании, которые показали себя на рынке недвижимости Хабаровска как наиболее эффективные и результативные, на примере работы наших специалистов, вы можете попробовать сделать все самостоятельно.
На первом этапе специалист Агентства Недвижимости «Сделка» осматривает вашу квартиру, детально изучает потребности клиента, ему важно знать, по какой причине вам необходимо поменять квартиру, увеличить квадраты или уменьшить и получить доплату, выясняет все нюансы и тонкости. Риэлтор Агентства «Сделка» получает полную информацию об объекте и обменной ситуации клиента для анализа способов решения его жилищного вопроса. Важно на этом этапе подробно обсудить характеристики требуемого объекта недвижимости, определить приоритеты его выбора, рассчитать суммы доплат (выплат), для этого используется знание рынка недвижимости Хабаровска и определенные формулы. Определяются характеристики приобретаемого объекта (объекта замены), заполняется заявка на включение в базу обменов. Зная ваши потребности и характеристики желаемого объекта, специалист данного отдела подбирает варианты из базы обменов (людей заинтересованных в обмене на ваш объект и предложение вариантов объектов для вас). При поступлении вариантов объектов соответствующих вашей заявке, риэлтор предлагает их вам. Вы также можете сообщить об изменившихся требованиях в вашей заявке и узнать об имеющихся вариантах. Ваш объект также предлагается в обмены людям, заинтересованным в его приобретении. На следующем этапе мы оперативно организовываем просмотры и проведение переговоров с потенциальными участниками обмена. В результате достигнутых соглашений мы сопровождаем заключение договоров с участниками обмена на проведение обмена с его авансированием, проще сказать, помогаем вам заключить договор с собственником той недвижимости, которая подошла вам. После подбора объекта для вас мы организовываем эффективную компанию для быстрого поиска остальных участников обмена. По итогам такой организации в обменную цепь может выстроиться и пять и десять объектов недвижимости. Когда цепь замкнулась, заметьте, замкнулась, а не прервалась, то есть собственник последнего объекта не получил деньги и уехал, а выбрал под свой обмен первую в цепи квартиру, в этот момент мы согласовываем схемы взаиморасчетов и организовываем подписание предварительных договоров между участниками сделки. На этом этапе важна юридическая экспертиза объектов. После такой экспертизы юристами нашей компании проводится организация и совершение сделок по отчуждению и приобретению (купле-продажи) объектов недвижимости. Подача и получение документов с государственной регистрации в Росреестре Хабаровска. Согласование сроков освобождения квартир и домов, подписание актов приема- передачи объектов недвижимости. Вот в принципе и вся технология проведения обменов специалистами Хабаровского Агентства Недвижимости «Сделка», в ней ничего тайного нет. Требуется только лишь хорошая база обменных вариантов, знание рынка недвижимости, умение вести переговоры и юридические знания для составления и подписания необходимых документов и договоров. Естественно, встает вопрос, сколько времени занимает весь этот процесс, не буду лукавить: стандартный обмен из трех- пяти объектов в Хабаровске можно совершить в течение полутора- двух месяцев. Встречаются ситуации, когда клиенту необходимо получить ипотечный кредит для доплаты, или оформить ряд документов, но на это у нас есть квалифицированные специалисты- ипотечный брокер и штатный юрист. Конечно, если вы решили самостоятельно провести такую сделку, вам потребуется время на обработку всех объявлений в газетах Хабаровска, выявить желающих поменяться, посмотреть объекты, определиться по доплате. В любом случае обмен удачней простой купли- продажи, ведь здесь отсутствует риск остаться без денег и квартиры, все идет одновременно, вам не надо оценивать свою недвижимость и приобретаемую, вам надо определить доплату (или выплату), вам не надо искать желающих купить вашу квартиру с деньгами, сегодня больше тех у кого не деньги, а свой объект недвижимости (загородный дом или квартира в новостройке), ведь доплату накопить проще, чем сумму на покупку недвижимости в Хабаровске. Выгода здесь очевидна. Почему проще доверить ваш обмен специалистам Агентства Недвижимости «Сделка»?
Во- первых, с нами будет быстро. Вся работа с вариантом ведется в режиме он- лайн: рабочее место риэлтора оборудовано таким образом, чтобы он имел возможность постоянного мониторинга интернет -ресурсов, межагентских баз Хабаровска, обновлений в собственных базах купли-продажи и обменов. Наша задача - работа со всеми предложениями на рынке. Выбираем по базам практически 200 агентств, мы рассылаем индивидуальные смс -предложения 200 активно работающих риэлторов, диспетчер оперативно прозванивает информацию из бегущей строки, интернета, частных объявлений в СМИ. Дополнительная реклама включает в себя весь перечень эффективно действующих в Хабаровске рекламных инструментов - газеты, журналы, расклейка объявлений, бегущая строка, интернет, в том числе ежедневная реклама на сайтах. В базе обменов более 200 вариантов. Включение объекта в обмен может позволить выбирать требуемую квартиру или дом еще до того, как нашелся покупатель на имеющуюся недвижимость и ускорить процесс в целом.
Во- вторых, с нами удобно. Интересы клиента в переговорах со всеми участниками сделки (агентствами, покупателями, продавцами, организациями) представляет сотрудник компании. Клиент имеет возможность ознакомиться с характеристиками квартир и домов, расположением домов в офисе (по папке планировок с подробным описанием квартир, карте с указанием типов домов). Единая электронная база дает возможность быстро получить информацию по любому объекту в удобном виде. Возможность предложения и выбора вариантов из базы продающихся объектов /покупателей и базы обменов расширяет и упрощает выбор. По всем выбранным вариантам агент делает анализ достоинств и скрытых дефектов объектов, оценку ликвидности и инвестиционной привлекательности выбранного объекта. При выборе вариантов до нахождения покупателя на объект клиента мы можем предлагать выбор требуемого объекта по уровню доплаты. Специальная программа рассчитает уровень доплаты на любой объект. Компания берет на себя все трудоемкие процессы, требующие временных затрат: ежедневный мониторинг рынка, телефонные переговоры, подачу рекламы, подготовку документов, организацию многосторонних переговоров, подготовку сделки, согласование интересов сторон и прочее.
В- третьих, с нами безопасно. Компания гарантирует свою квалификацию при осуществлении обменов, законов РФ, являясь ассоциированным членом Некоммерческого Партнерства Риелторы Дальнего Востока, Российской Гильдии Риэлторов, руководствуется в своей профессиональной деятельности национальными стандартами, Кодексом этики Российской Гильдии риэлторов и Риэлторов Дальнего Востока.
Профессиональная ответственность специалистов нашей компании застрахована ОАО «ВСК» на 50 миллионов рублей. Отработанная технология работы по обменам даст возможность без финансовых рисков сделать выбор из базы обменных вариантов и обеспечит безопасную сделку. Система еженедельной отчетности перед клиентом делает работу агентства максимально прозрачной. За подготовку документов отвечает штатный юрист. Профессиональный уровень сотрудников регулярно тестируется. Проводится обучение агентов с привлечением учебного центра НП Риэлторы Дальнего Востока.
В –четвертых, с нами выгодно. Сравнительный рыночный анализ даст информацию о доплатах и выплатах без потери времени. Сопровождение юриста и ипотечного брокера начинается в момент заключения договора и позволяет подобрать максимально выгодную ипотечную или кредитную программу для клиента, учесть его ситуацию в дальнейшем для проведении сделки, обеспечить минимальные сроки сделки. Оплата услуг по обмену не зависит от стоимости квартиры и является фиксированной, что позволяет заранее спланировать расходы, связанные с обменом. Агентство обеспечивает оплату рекламы, работу индивидуального специалиста, работу ипотечного брокера, юридическое сопровождение, подготовку документов.
Ответить на все ваши вопросы мы можем в офисе нашей компании по адресу: г. Хабаровск, ул. Серышева 22, оф. 501. Нанять опытного специалиста по недвижимости и ипотечного брокера вы можете по телефону 8(4212)47-34-01, оставить заявку в нашем мобильном приложении для Android или iPhone .
Филитович Ольга,
Директор ООО «Сделка»,
Действительный член Российской Гильдии Риэлторов,
Некоммерческого Партнерства Риэлторы Дальнего Востока,
Дальневосточного Объединения Промышленников и Предпринимателей.