Я обращаюсь к тем, кто желает продать земельный участок или дом в Хабаровске и его пригороде. Хотите сделать это самостоятельно? Это хорошо, но для этого вы должны обладать настойчивостью и вам потребуется время.
Продажа недвижимости начинается с рекламной кампании в специальных газетах и журналах, расклейте объявления, заполните интернет - порталы. Но учтите, очень много людей будет знать, что у вас скоро появится большая сумма денег.
Теперь вам надо правильно оценить свой объект, необходимо проанализировать цены на недвижимость в Хабаровске, спрос и предложение, цены реальных продаж, а не цены которые указывают в рекламе. Практика доказывает, что из-за непрофессионализма, собственник теряет примерно от 5 до 10 % от стоимости участка из-за неправильной цены, если поставить завышенную цену, то будете долго искать покупателя, при слишком низкой цене - потеряете деньги.
После этого запаситесь терпением и ждите потенциальных покупателей.
Заранее скажу, что примерно от 20 до 30 показов произойдёт, прежде чем вы найдёте реального Покупателя. Многие продавцы после положительного решения, высказанного на словах, не рекламируют участок, не предполагая, что его покупатель может продолжать искать более выгодный вариант. Выходит - надо поговорить об авансе, в обеспечение обязательства купить ваш объект, и правильно составить некий документ о предоплате. Если покупатель найден - займитесь непосредственно документами: целый перечень бумаг, которые необходимо представить в регистрирующий орган состоит из правоустанавливающих, правоподтверждающих документов, кадастровых выписок и паспортов, всевозможных справок, согласий, распоряжений и постановлений. Готовы все документы, можно подписывать договор купли- продажи и получать деньги за объект, это может осуществляться по-разному:
- расчёт в один этап. Покупатель передаёт деньги за недвижимость Продавцу до подписания договора купли- продажи и до сдачи документов на регистрацию.
- расчёт в два этапа. На первой стадии Покупатель и Продавец подписывают договор купли- продажи с отсрочкой платежа и сдают его на регистрацию, регистрируется только договор. На второй стадии, убедившись в положительном исходе правовой экспертизы документов, стороны рассчитываются и сдают документы на регистрацию перехода права собственности.
И в первом и во втором случае существуют свои плюсы и минусы, о которых мы поговорим подробнее на страницах следующего номера журнала.
Всё хорошо, что хорошо кончается, около 10 процентов всех сделок со вторичной недвижимостью оспариваются и являются конфликтными. Это происходит из-за мошеннических действий или плохо организованной сделки, неграмотного составления необходимых документов и т.п. Любая такая мелочь может привести к долгой и довольно недешёвой судебной тяжбе.
Подведём итоги всех выше описанных хождений и «мытарств» и посчитать плюсы и минусы.
С одной стороны:
- Вы – экономите на оплате услуг агентства недвижимости, примерно от 3% до 5% от стоимости недвижимости.
С другой стороны:
- Вы потратили уйму времени – обычно продажа и подготовка всех необходимых документов длится от 3 месяцев до 1 года, а иногда, и более года.
- Вы понесли затраты на рекламу.
- Из-за того, что вы не профессионал, и не можете правильно оценить свой участок или дом, или вовремя скорректировать цену, вы теряете от 5 до 10 процентов от стоимости объекта (прошу заметить, что средний комиссионный процент услуг риелторских фирм 3-5%).
- У вас очень большой риск не предусмотреть всех нюансов сделки (недействительный паспорт, скрытый давным-давно расторгнутый брак).
Лучше всего с задачей по продаже земельного участка или дома справится агент, который специализируется на недвижимости в вашем районе и знает, какие объекты продаются по соседству, сколько за них просят и за какой срок для них находятся покупатели.
Специалист нашей компании обязательно приедет к вам, чтобы осмотреть жильё и провести, как принято говорить у риелторов, конкурентный анализ рынка, заключит с вами договор, оговорит сроки продажи, стоимость вознаграждения, ответственность сторон, права и обязанности клиента и агента.
Агенты нашей компании пользуются компьютеризованными системами и следуют эффективным стратегиям интернет - маркетинга, продадут Вашу недвижимость в минимальные сроки. Если информация о Вашем предложении рассылается по электронной почте или через SMS всем потенциальным покупателям из базы агентства, гораздо больше клиентов – одновременно и быстро – получают к ней доступ.
Продавать участок самому или через агентство – выбор всегда остаётся за вами.