Все, кому хоть раз приходилось самостоятельно заниматься продажей квартиры, знают, что дату сделки практически невозможно предсказать заранее. Поиски покупателя могут занять несколько недель, а могут растянуться на несколько месяцев или даже на год. Почему так происходит, и можно ли реально ускорить этот процесс?
Ситуация на рынке недвижимости в данный момент такова, что предложение значительно превышает спрос. Таким образом, вниманию потенциального покупателя, рассматривающего возможные варианты, предлагается множество практически однотипных объектов. В одном микрорайоне он просматривает 20 похожих квартир, в другом – 60…
На фоне такой конкуренции существенно падают цены. Кроме того, если сравнить объявления о продаже аналогичных объектов, разница в цене может быть очень значительной – от 500 тысяч до 1 млн. рублей. Поэтому продавцу бывает очень сложно самостоятельно определить, сколько же в действительности стоит его квартира. В результате многие ставят цену буквально «наугад», ориентируясь на наиболее привлекательные для себя цифры. Но в этом случае очень сложно гарантировать успешность будущей сделки.
Гораздо надежнее доверить оценку и продажу своей недвижимости профессионалам. В агентстве «Сделка» мы используем эксклюзивную технологию продаж, благодаря которой большинство квартир находит своих покупателей в течение одного месяца.
Работа с каждым объектом включает в себя несколько этапов. Первый из них – оценка и подготовка к продаже. Агент проводит осмотр квартиры, фотографирует ее, проверяет документы, уточняет подробности будущей сделки – будет ли это чистая продажа или обмен.
Второй этап – сравнительный анализ. Агент оценивает, сколько подобных объектов в данный момент присутствует на рынке. Если их 60, то при такой конкуренции ценовой коридор будет очень узким. Но если таких квартир всего 2 или 3, значит можно рассчитывать на более выгодную цену.
Далее агент определяет преимущества квартир-конкурентов, их недостатки, привлекательность микрорайона в целом и существующий спрос на недвижимость в этом районе. Такой подробный анализ становится возможным благодаря обширной информационной базе нашего агентства. Мы постоянно проводим мониторинг рынка, ведем статистику заключенных сделок и реальных цен. Последнее особенно важно, потому что это как раз та информация, которой как правило не владеют собственники недвижимости. Например, в объявлении о продаже указана стоимость в 3,5 млн. рублей, а реальная цена сделки – 3,2 млн. Но эти цифры вы никогда не увидите в газете или на сайте.
Комплексный анализ всей информации об объекте недвижимости позволяет с высокой точностью определить его реальную стоимость. Не заниженную, не завышенную, а именно ту, с которой есть смысл выходить на рынок.
На втором этапе мы приглашаем клиента в офис, предоставляем отчет о проделанной работе и материалы, на основании которых осуществлялась оценка стоимости квартиры, даем рекомендации по поводу цены и рассказываем о тех эффективных мероприятиях, которые мы можем предпринять, чтобы продать квартиру в течение месяца.
Почему именно в этот срок? Согласно статистике, максимальный спрос на объект недвижимости достигается в первые 2-3 недели продаж. За это время его успевают осмотреть все потенциальные покупатели, включая тех, кто только вчера решил купить жилье и тех, кто уже не первый месяц просматривает возможные варианты. Если за это время квартирой никто не заинтересовался, спрос на нее начинает падать. В последующие недели ее будут осматривать лишь те единичные покупатели, которые только что вышли на рынок.
Если квартира с самого начала выставлена по завышенной стоимости, количество просмотров в первые недели будет существенно ниже, а это значит еще большее снижение спроса.
Правильная, адекватная цена на объект формирует высокий спрос, управляя которым мы можем «снять сливки» –то есть привлечь лучших покупателей, и выбрать из них одного, самого мотивированного, который даст самую лучшую цену.
Умение определить уровень мотивации покупателя и повысить его за счет правильного ведения переговоров – один из главных показателей профессионализма риэлтора. Мы поддерживаем высокий профессиональный уровень наших агентов благодаря постоянному обучению, участию в семинарах, тренингах и курсах повышения квалификации
Эффективная реклама – еще один важный фактор, влияющий на скорость и успех продаж. В агентстве «Сделка» мы используем все возможные рекламные площадки для размещения наших объявлений, включая интернет-ресурсы, печатные СМИ, наружную рекламу и смс-рассылки. Мы также являемся участниками системы партнерских продаж, что позволяет нам привлекать клиентов других агентств в качестве потенциальных покупателей. Все эти мероприятия позволяют поддерживать неизменно высокий спрос на продаваемые объекты и заключать множество успешных сделок даже в период стагнации и падения цен на рынке.
Продать квартиру за месяц реально. Мы доказываем это своей работой.
Обратиться к нашим специалистам, заказать осмотр объекта- можно по телефону 8 (4212) 47-34-01, или, оставив заявку на сайте нашей компании www.sdelkara.ru, или в офисе агентства “Сделка”, который расположен по адресу: г. Хабаровск, Серышева, 22, оф. 501 или ул. Суворова, 51 (ТЦ ЭВР). Да, к стате, мы выпустили мобильное приложение, вы можете скачать его для Android или iPhone .
Ольга Филитович, директор ООО «Сделка»,
действительный член
Дальневосточного объединения промышленников и предпринимателей,
Российской Гильдии Риэлторов и Дальневосточной Гильдии Риэлторов.