Секрет успешных продаж. Как продать за 28 дней?
Все, кому хоть раз приходилось самостоятельно заниматься продажей квартиры, знают, что дату сделки практически невозможно предсказать заранее. Поиски покупателя могут занять несколько недель, а могут растянуться на несколько месяцев или даже на год. Почему так происходит, и можно ли реально ускорить этот процесс?
Ситуация на рынке недвижимости в данный момент такова, что предложение значительно превышает спрос. Таким образом, вниманию потенциального покупателя, рассматривающего возможные варианты, предлагается множество практически однотипных объектов. В одном микрорайоне он просматривает 20 похожих квартир, в другом – 60…
На фоне такой конкуренции существенно падают цены. Кроме того, если сравнить объявления о продаже аналогичных объектов, разница в цене может быть очень значительной – от 500 тысяч до 1 млн. рублей. Поэтому продавцу бывает очень сложно самостоятельно определить, сколько же в действительности стоит его квартира. В результате многие ставят цену буквально «наугад», ориентируясь на наиболее привлекательные для себя цифры. Но в этом случае очень сложно гарантировать успешность будущей сделки.
Гораздо надежнее доверить оценку и продажу своей недвижимости профессионалам. В агентстве «Сделка» мы используем эксклюзивную технологию продаж, благодаря которой большинство квартир находит своих покупателей в течение одного месяца.
Работа с каждым объектом включает в себя несколько этапов. Первый из них – оценка и подготовка к продаже. Агент проводит осмотр квартиры, фотографирует ее, проверяет документы, уточняет подробности будущей сделки – будет ли это чистая продажа или обмен.
Второй этап – сравнительный анализ. Агент оценивает, сколько подобных объектов в данный момент присутствует на рынке. Если их 60, то при такой конкуренции ценовой коридор будет очень узким. Но если таких квартир всего 2 или 3, значит можно рассчитывать на более выгодную цену.
Далее агент определяет преимущества квартир-конкурентов, их недостатки, привлекательность микрорайона в целом и существующий спрос на недвижимость в этом районе. Такой подробный анализ становится возможным благодаря обширной информационной базе нашего агентства. Мы постоянно проводим мониторинг рынка, ведем статистику заключенных сделок и реальных цен. Последнее особенно важно, потому что это как раз та информация, которой как правило не владеют собственники недвижимости. Например, в объявлении о продаже указана стоимость в 3,5 млн. рублей, а реальная цена сделки – 3,2 млн. Но эти цифры вы никогда не увидите в газете или на сайте.
Комплексный анализ всей информации об объекте недвижимости позволяет с высокой точностью определить его реальную стоимость. Не заниженную, не завышенную, а именно ту, с которой есть смысл выходить на рынок.
На втором этапе мы приглашаем клиента в офис, предоставляем отчет о проделанной работе и материалы, на основании которых осуществлялась оценка стоимости квартиры, даем рекомендации по поводу цены и рассказываем о тех эффективных мероприятиях, которые мы можем предпринять, чтобы продать квартиру в течение месяца.
Почему именно в этот срок? Согласно статистике, максимальный спрос на объект недвижимости достигается в первые 2-3 недели продаж. За это время его успевают осмотреть все потенциальные покупатели, включая тех, кто только вчера решил купить жилье и тех, кто уже не первый месяц просматривает возможные варианты. Если за это время квартирой никто не заинтересовался, спрос на нее начинает падать. В последующие недели ее будут осматривать лишь те единичные покупатели, которые только что вышли на рынок.
Если квартира с самого начала выставлена по завышенной стоимости, количество просмотров в первые недели будет существенно ниже, а это значит еще большее снижение спроса.
Правильная, адекватная цена на объект формирует высокий спрос, управляя которым мы можем «снять сливки» –то есть привлечь лучших покупателей, и выбрать из них одного, самого мотивированного, который даст самую лучшую цену.
Умение определить уровень мотивации покупателя и повысить его за счет правильного ведения переговоров – один из главных показателей профессионализма риэлтора. Мы поддерживаем высокий профессиональный уровень наших агентов благодаря постоянному обучению, участию в семинарах, тренингах и курсах повышения квалификации
Эффективная реклама – еще один важный фактор, влияющий на скорость и успех продаж. В агентстве «Сделка» мы используем все возможные рекламные площадки для размещения наших объявлений, включая интернет-ресурсы, печатные СМИ, наружную рекламу и смс-рассылки. Мы также являемся участниками системы партнерских продаж, что позволяет нам привлекать клиентов других агентств в качестве потенциальных покупателей. Все эти мероприятия позволяют поддерживать неизменно высокий спрос на продаваемые объекты и заключать множество успешных сделок даже в период стагнации и падения цен на рынке.
Продать квартиру за месяц реально. Мы доказываем это своей работой.
Обратиться к нашим специалистам, заказать осмотр объекта- можно по телефону 8 (4212) 47-34-01, или, оставив заявку на сайте нашей компании www.sdelkara.ru, или в офисе агентства “Сделка”, который расположен по адресу: г. Хабаровск, Серышева, 22, оф. 501 или ул. Суворова, 51 (ТЦ ЭВР). Да, к стате, мы выпустили мобильное приложение, вы можете скачать его для Android или iPhone .
Ольга Филитович, директор ООО «Сделка»,
действительный член
Дальневосточного объединения промышленников и предпринимателей,
Российской Гильдии Риэлторов и Дальневосточной Гильдии Риэлторов.