Цивилизованный рынок недвижимости. Журнал "Загородный Дом" № 4 (27) июль 2011

г. Хабаровск, ул. Серышева, д. 22, оф. 501, (4212) 93-06-42

 

22 марта 2011 г. Руководящим Органом Системы Сертификации Российской Гильдии Риэлторов был проведён семинар для экспертов Региональных Органов по Сертификации и специалистов аккредитованных Учебных Заведений. На семинаре приняли участие представители из Воронежа, Владимира, Москвы, Нижнего Новгорода, Красноярска, Улан-Удэ, Ярославля. Город Хабаровск участвовал в количестве девяти агентств недвижимости, входящих в состав Некоммерческого партнёрства «Риэлторы Дальнего Востока».

 

На семинаре рассматривались вопросы эффективного взаимодействия органов по сертификации с аккредитованными учебными заведениями, разъяснён порядок аттестации специалистов рынка недвижимости — агентов и брокеров.
Концепция семинара была построена в форме живого диалога. По окончании семинара участники, в том числе и представители Хабаровских агентств недвижимости, получили аттестаты экспертов органа по сертификации.

Для чего хабаровские специалисты отправились в Москву на семинар и что это даёт агентам, которые стремятся профессионально работать на рынке недвижимости в городе Хабаровске?

В декабре прошлого года НП «Риэлторы Дальнего Востока» вступило в Российскую Гильдию Риэлторов, это событие создаёт фундамент становления, создания и развития в Хабаровске цивилизованного рынка недвижимости.

 
    Цивилизованный рынок недвижимости,
   — это, прежде всего:
  • открытые и доверительные отношения всех его участников;
  • отсутствие скрытых комиссий;
  • партнёрские отношения агента и клиента, агентов из разных компаний;
  • возможность и необходимость наличия обученных и сертифицированных агентов и брокеров;
  • возможность клиента чувствовать себя защищённым в отношениях с риэлтором, доверять ему, потому что он профессионал.
   

5of.jpg

 

Всё это становится возможным и в нашем городе и крае. «Риэлторы Дальнего востока», имея аттестованных экспертов, создали «Учебный центр» для агентов и брокеров, где специалисты любого агентства недвижимости нашего города и края могут пройти обучение по стандартам «Национального Учебного центра риэлторов», сдать квалификационный экзамен и получить сертификат агента или брокера на право заниматься профессионально риэлторской деятельностью.

Считаю, что аттестованные агенты и брокеры, из сертифицированных фирм имеют явное преимущество перед другими агентствами и риэлторами, ведь теперь клиент сможет спросить у агента документ, подтверждающий его профессиональный уровень и сертификат на право заниматься риэлторской деятельностью агентства, в котором он работает. Более того, на сайте Российской Гильдии Риэлторов публикуется список аттестованных агентов и брокеров, сертифицированных фирм, эта информация вполне доступна всем нам и нашим клиентам.

Вы спросите меня: «Зачем нам, продавцам и покупателям земельных участков и домов нужны профессионалы с сертификатами и прочими регалиями? Есть знакомый агент, который по устной договорённости прорекламирует мой объект или подыщет подходящий участок, за очень скромное вознаграждение!»

Очень хорошо, когда знакомый агент — профессионал, который правильно проконсультирует, предостережёт, выгодно для вас подберёт вариант, проверит документы, организует расчёты, передачу имущества, подготовит необходимые документы для подписания и сопроводит сделку. Но даже знакомый, если он профессионал, не будет работать без договора, который даёт гарантии всем сторонам (клиентам — качественное обслуживание, а агенту — гарантию оплаты его труда), и за малые деньги.
Думаю, мой рассказ о работе нашего агентства, поможет вам при выборе, что называется, хорошего агента и вы обязательно встретите у нас своего профессионала.

5budget.jpgИтак, каков порядок работы агентства недвижимости «Сделка» по продаже земельных участков и домов?
Сначала мы проводим предварительный анализ варианта. На этом этапе необходимо изучить всю информацию о продаваемом объекте недвижимости и условиях сделки, выгодных для клиента. Чтобы порекомендовать вам оптимальную схему работы и определить максимально возможную цену объекта, наши специалисты проанализируют более сорока различных параметров. У нас есть возможность использовать собственные аналитические обзоры.

Далее следует рекламное продвижение объекта. На этом этапе мы можем управлять сроком экспозиции (продолжительностью продажи вашего земельного участка или дома) и интенсивностью обращений потенциальных клиентов. Мониторинг эффективности рекламы, который наша компания ведёт с 2008 года, и аналитические обзоры рынка дают нам возможность выбирать оптимальный набор рекламных средств. Организация рекламы на телефон агентства даёт возможность максимально широко рекламировать участок или дом нашего клиента и при этом ограничить круг людей, получающих информацию о нём как о продавце.

Следующим этапом является организация показов и переговоры с потенциальными покупателями. Наша задача на этом этапе — отстаивать интересы нашего клиента в переговорах с потенциальными покупателями и агентами других риэлторских компаний. Все переговоры проводят наши опытные сотрудники. При организации показа объекта недвижимости потенциальным покупателям сотрудники агентства оформляют акт осмотра объекта. Готовясь к показу вашего дома, мы выясняем платёжеспособность потенциальных покупателей, чтобы не проводить не нужных просмотров. (Условия покупки часто могут не подходить продавцу — например, в случае, когда покупателю нужно сначала продать свою квартиру или получить ипотечный кредит, важно вовремя проанализировать реальность такой сделки).

До подписания предварительного договора важно провести предварительную юридическую экспертизу. Условия сделки могут быть окончательно определены только после тщательного анализа всех условий купли-продажи и способа организации взаиморасчётов и обсуждения их всеми сторонами. Менеджеры по продажам, прошедшие специальную подготовку, составляют предварительный договор, руководствуясь требованиями российского законодательства и интересами нашего клиента. Сотрудники юридической службы составляют план подготовки документов для оформления договора купли-продажи и следят за соблюдением сроков сбора всего пакета документов.
При подготовке пакета документов по сделке мы, таким образом, готовим документы и сам договор купли-продажи, чтобы предупредить все возможные риски возникновения каких-либо претензий к нашим клиентам в течение всего срока исковой давности. Процедура купли-продажи и регистрация сделки проводится при строгом соблюдении всех требований законодательства.

Организовывая взаиморасчёты, мы обеспечиваем их безопасность в той степени, в которой это необходимо нашим клиентам. Возможны как сопровождение взаиморасчётов непосредственно при подписании договора купли-продажи, так и использование депозита, помощь в оформлении безналичных перечислений и страховании рисков при взаиморасчётах.

Подписание договора купли-продажи и его регистрация — серьёзная и ответственная процедура, от грамотности проведения которой зависит очень многое. Вот как организован этот процесс:

Сотрудник нашей компании заранее сообщает клиентам о готовности оформления и оговаривает с покупателем и продавцом удобное время подписания договора купли-продажи. Клиенты знакомятся с проектом договора и получают все необходимые разъяснения в офисе нашей компании заранее. В назначенный день и время покупатель, продавец, юрист компании встречаются в Росреестре, клиенты подписывают договор. Организуются взаиморасчёты по заранее оговорённой схеме.

Обратившись в нашу компанию однажды, вы убедитесь, в том, что мы работаем быстро, используем все рекламные ресурсы, базы данных всех агентств города. Нашим клиентам с нами удобно, так как интересы клиента в переговорах со всеми участниками сделки (агентствами, покупателями, продавцами, организациями) представляет сотрудник компании. По всем выбранным вариантам агент делает анализ достоинств и скрытых дефектов объектов, оценку ликвидности и инвестиционной привлекательности выбранного объекта. Компания берёт на себя все трудоёмкие процессы, требующие временных затрат: ежедневный мониторинг рынка, телефонные переговоры, подачу рекламы, подготовку документов, организацию многосторонних переговоров, подготовку сделки, согласование интересов сторон и пр. Система еженедельной отчётности перед клиентом делает работу агентства максимально прозрачной.

Нанять опытного специалиста по недвижимости вы можете по телефону 8 (4212) 47-34-01, оставить заявку на сайте нашей компании www.sdelkara.ru, обратиться непосредственно в офис по адресу: г. Хабаровск, Серышева, 22 оф. 501 или Суворова, 51 (ТЦ ЭВР). Да, к стате, мы создали мобильное приложение "Недвижимость Хабаровска" для Android   или iPhone .5banner.jpg

Ольга  Филитович,
директор ООО «Сделка»,
действительный член
НП «Риэлторы Дальнего Востока»

действительный член ДВ ОПП

действительный член "Российской Гильдии Риэлторов"